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从提供seo服务到卖产品的心路历程

  从提供seo服务到专注于卖产品,笔者走了2年。1年前,笔者还将部分经历花费在优化“长沙seo”等地区词上面,并乐此不疲。1年后,笔者终于摆脱了那种做个网站,挂广告联盟,或者卖广告位而一夜巨富的幻想。本文笔者分析自己这一路走来的心路历程。

  一、提供seo服务篇

  2012年6月前,给中小企业提供seo服务的日子还相对较好。那时候做企业站的优化,布局好首页,重点位置如首页title,导航仪,产品与文章标题中嵌入关键词,然后到A5论坛,列表等分类上引下百度蜘蛛,网站就有排名。再用其它客户的站点给这个新站友链,竞争度不大的关键词,几十天就上百度首页,然后稳定1个星期,就可以打电话给客户催汇款。

  从2012年6月开始至今天,提供seo服务越来越难做。笔者总结,除了人云亦云的因素外,大概还有如下几点。

  1、百度排名算法不断调整、不解释。

  2、同行竞争激烈

  笔者2011年给一个汽车车位锁客户做推广时,只有7家厂家做了优化,而到2013年时,车位锁这个行业,已经有几十家网站在做优化。该词的百度指数一直在150,但竞争的网站却大大增加,这直接加大了优化难度。

  3、心理焦虑加大

  seoer的心理焦虑,笔者感觉可以从如下2个因素来考虑。

  A、外部因素。如优化时间延长,优化难度加大,排名效果不稳定等因素。

  B、个人因素。如笔者,做了几年优化,经验虽然娴熟,但同等接一个单,以往4000,现在很多客户却只愿意给2000,而且竞争对手还有报1000的.反观身边的朋友,一个个混得风生水起,结婚生子,笔者还日日夜夜担心客户网站的排名,而收入增长太过于缓慢。这是促使笔者从提供seo服务到转型在互联网上销售产品的重要原因。

  二、在互联网上买产品

  笔者当初给企业站提供seo服务,虽然压力大,薪水低,但旱涝保收。而在互联网上卖产品,有时候连续几天都不出单,不出单就没利润,而且还需要房租水电费,当然,这是个人单打独斗,如果能给企业卖产品,但不局限于seo,那再好不过了。下文笔者来讲讲自己在销售产品时走过的弯路,或许能给你不少启发。

  1、网站优化误区

  如笔者在销售车位地锁,最初以为将汽车车位锁等关键词优化到百度首页靠前位置,每天就有很多询盘与订单,其实不然。

  当一个关键是商业价值较高,百度指数低于100,你优化到首页前5,平均每天的通过这个词进网站的ip不会超过7个。而笔者所走的该行业,属于汽车配件里面的汽车锁里面的汽车地锁,其核心关键词只有3个,其指数加起来也没超过500.笔者花几个月将这几个词全部优化到百度前5,外加一些非核心关键词,每天网站的访问量也没超过50个Ip。

  这50个Ip里面,平均有1-3个询盘,然后大概有1个订单产生。这还不能保证每天都有订单,如果遇上节假日,网站的流量大减,基本是无订单的。而且因为该产品同质化竞争激励,利润空间一压再压,1单产品从最初300%的利润被压榨到30%。

  总结:在互联网上销售产品,还真不是仅仅依靠优化几个关键词。

  2、渠道为王

  渠道比努力重要多了,独自销售过产品的推广人员应该深有体会。笔者销售产品,主要是依靠58同城,网站seo,百度竞价,阿里巴巴平台与淘宝平台。笔者发现,58同城的转化率最高;网站seo耗费的时间与精力最多,偶尔带点小惊喜;百度竞价最快捷,阿里巴巴平台询盘量虽然少得可怜,但一询盘,基本就是大客户;淘宝网的买家最斤斤计较,比较爱贪小便宜。

  相对来说,在58同城上笔者花费的时间与精力最少(每天花3分钟刷新下信息),但转化率高得惊人。这可能与笔者销售的产品有关。

  搜索引擎入口,流量比较杂,但销售产品的朋友,这个渠道不可错过。

  其次,阿里平台适合于厂家,如笔者这种小打小闹的个人就没价格优势。若有货源优势,淘宝平台最适宜于个人卖家来施展了。

  目前笔者采取的是,58分类+百度竞价+seo+淘宝来销售产品,重点放在淘宝与百度竞价上面,其它的只是稍微维护。

  总结:个人或者规模较少的公司,精力有限,与其广撒网,还不如重点做好一两个渠道。

  3、实战出真理,少听专家言

  某培训机构说做百度竞价,日赚多少多少。

  某专家说做淘宝,年销售几百万。

  还有某某专家说qq空间引流效果如何如何,邮件群发,百度经验等等。

  新人都会信以为真,屁颠屁颠跑过去尝试,结果费力不讨好,效果甚微。笔者在这里并不是说这些方法不好,而是对某些方法持怀疑谨慎态度。产品的不同,消费群体的不同,其销售手段可能会有各自的侧重点。

  再次强调,很多培训机构都是讲几百几千个学员里最优秀的几个挑出来,然后做宣传。新人需要提高抵抗力,来看看这个领域大多数人的水平如何,然后来谨慎选择。

  三、写在最后

  最近在几个2011年组建的seo群里,笔者发现大多数人在聊淘宝,而不思纠结于去哪发外链,怎么来布局关键词等等。笔者认为,seoer转型,或者从提供seo服务到其它,有很大的必然因素。最后,笔者认为,在互联网上做事最忌讳一个等字,很多时候,您还在等待机会,说不定机会就稍纵即逝,与你擦身而过了。


   
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